保险都是骗人的?我不买保险的N个理由
作者:OD体育下载 发布时间:2021-05-25 00:20
本文摘要:2020年,中国就要实现全面小康社会,实现第一个百年奋斗目的。如果你还是贫困人民,就要小心了,今年这些人是要被国家消灭的。 社会生活水平的提升,带来保险意识的觉醒。保险,逐渐成为小康之家的标配。社保是大家都已经主动或被动在买的保险,商业保险则还很难深入人心。 因为我们总有一万个理由选择不买保险。今天我们就看看,那些不买保险的理由,是否那么的义正辞严。理由一:这家保险公司太小了,没听过,不敢买。 师兄解读:保险公司怎么才算大?是业务规模大才叫大?

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2020年,中国就要实现全面小康社会,实现第一个百年奋斗目的。如果你还是贫困人民,就要小心了,今年这些人是要被国家消灭的。

社会生活水平的提升,带来保险意识的觉醒。保险,逐渐成为小康之家的标配。社保是大家都已经主动或被动在买的保险,商业保险则还很难深入人心。

因为我们总有一万个理由选择不买保险。今天我们就看看,那些不买保险的理由,是否那么的义正辞严。理由一:这家保险公司太小了,没听过,不敢买。

师兄解读:保险公司怎么才算大?是业务规模大才叫大?2019年度上半年,保险公司保费收入排名如下,前十的公司,有几多大家听过?又有几多大家听过的“大”公司不在前十?是注册资本大的吗?平安人寿注册资本338亿元,确实相当多。新华人寿31.2亿元,中原人寿153亿元,光大永明(中外合资保司)54亿元,工银安盛(中外合资)注册资本125亿元。孰大孰小?你以为的“大”,不是真的“大”;你嫌的小,不是真的“小”。

你真正担忧的是,这家公司没听过,不宁静,万一保险公司倒了怎么办?先说一个真的“倒了的”公司——安邦保险。细节不提,直接说效果:安邦重组,建立大家保险,承接所有保单,原有保险保障权益都不会改变。拿着安邦的保单,出险直接找大家保险理赔就可以。安邦这次自己作死,搞得公司谋划不下去,羁系爸爸脱手接受。

中国保险保障基金公司(保险公司的保险公司)、中国石油化工团体及上海汽车工业团体配合出资203.6亿元,设立大家保险团体,承接原安邦保险承保的保单。类似的事件,另有曾经的新华人寿,现在也成了一家知名保险公司。没听过的保险公司宁静吗?要是一一枚举《保险法》、《保险资金运用治理暂行措施》等种种法例可能大家也没兴趣看,只要知道,对消费者来说,保险公司也许是比银行更宁静的存在就够了。他一定比你想的越发宁静。

理由二:保险两不赔:这个也不赔,谁人也不赔。太坑了,不买!师兄解读:首先给结论,保险公司不赔,主要就两种情况,一是康健见告不充实,明显已经有的病症没见告,影响核保,保险公司可以拒赔;另一种是,要求赔付的情况,不属于约定赔付事项。买个年金险,效果想报销医疗费,保险公司太难了。造成这种认知,也是有原因的。

一个是早前多数保险从业人员,野蛮生长,职业技术不够,只想着卖保险赚佣金走人,客户都不知道买了啥,就已经联系不上署理人。这让保险的口碑越来越差,以至于说别人像“卖保险的”,简直就比骂人还难听;另一个原因是幸存者偏差。人咬狗才是新闻,保险公司不赔钱才是新闻。所以平安一年赔338亿元没人知道,但有60万不赔,全中国人民都知道。

买保险,严进宽出。投保前的功夫下的越多,理赔时候就越省事。

理由三: 为什么找你买保险,又要之前的体检陈诉,又要出院小结还要复查,好贫苦啊!***公司的人都没说要这些。师兄解读:让客户快速、利便的下单,不给客户“找贫苦”,客户开心,我拿佣金,一箭双鵰,他不香吗?香啊,惋惜香的工具,纷歧定好消化啊。原因请见上一条解读:康健见告不做好,理赔风险少不了!我也想愉快的投保,啥也不管不问的,横竖同一单,做多做少,赚的钱是一样的。

可是这样对客户不卖力啊,今天买重疾险,乳腺结节没见告,万一以后生长为乳腺癌,保险公司可以绝不犹豫的拒保。投保时我开心了,出险时保险公司开心了,这样的效果你开心吗?请多一点信任,相信我们是在同一阵地,选择保险产物。我让你为难,是不想你以后被保险公司为难。

理由四:保险公司不会倒,你们公司(保险经纪公司)倒了怎么办?师兄解读:你在天猫手机专营店,买了一部华为手机,会担忧这家专营店倒闭,华为不提供售后服务吗?不会的!只要是华为的手机,他就要提供保障。一样的原理,不管从署理人、经纪人、银行还是互联网渠道买的保险,都是客户与保险公司建设的条约,保单效力与购置渠道是否存在无关:保险公司在,保单利益在;保险公司不在——保险公司必须在,回看“理由一”。相反,通过经纪人渠道买,除了经纪人自己提供的服务外,经纪公司作为第三方法人,在未来可能的理赔纠纷中,甚至可以为客户争取到更大的话语权。

法人对法人,与小我私家对法人,话语权是差别的。理由五: XXX说找他买可以返佣金,找你买保险有优惠吗?师兄解读:没有!1.执法不允许这么干。

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已有同事因为返佣,被公司开除的先例;2.行业不需要这么干。世界上本没有返佣,产物不行,靠钱竞争就有了返佣。

给客户选择一款合适的产物,远比返还几千块钱有价值。保险是一辈子的事,不要用一年的保费权衡。3.我穷。

佣金是保险销售员的经济基础,返佣就是釜底抽薪。干的多,赚的少,还怎么在行业待下去,只会加速自己脱离行业。又想要返佣,又想人在这个行业恒久做、服务好,像极了我对秋裤的态度:又想身体温暖,又想穿着显瘦,你说我到底要不要穿?理由六: 重疾险50万的保额, 20年/30年的总保费差不多都30万了,是不是不划算?50万保额以后钱币贬值还够不够?师兄解读:划不划算,看怎么算。

算总保额:30年保费30万,总保额50万,这类重疾险一般带身故责任,即100%赔付的重疾险:要麽得病赔50万,要么自然老死赔50万。买了终身有保障,有病赔病,没病当存钱给下一代,不想给下一代的,随时把现金价值取出来,夕阳红,浪上天,自己用,可以自由选择。这还没算内里可能有多次赔付、轻中症的提前赔付,这些都是50万之外的保额。算成本:30年30万,附加了被保险人宽免。

如果30年内出险(轻中重疾),以后所有的保险都不用交了,实际保费也许用不到30万。固然我祝愿大家都缴满30万,究竟没病比省钱好。思量贬值:以后50万够不够?够不够,看缺口。算一算重疾保额要几多,以为不够继续加。

算多了保费太高怎么办?先买一点,以后再加,保险不是一锤子买卖。还是以为保费高怎么办?保费又不是一年交完,二三十年后,现在的保费不也贬值了,要啥自行车?理由七:我买了重疾险,还要买医疗险吗?or 我买了医疗险了,还要买重疾险吗?师兄解读:前一个问题,其他理由不多说,就一句:重疾险一年近万块,保50万,医疗险一年三四百,保200万。

这性价比,OMG,也太好了吧,买它!后一个问题,有医疗险为啥还要买重疾?关系到保险的作用,重疾险赔付的钱,不是用来看病,是用来养病的。举个栗子,如果家里的小宝宝身患重疾,除了看病要钱,后续非医院发生的营养、照顾护士用度,恒久特效药用度,怙恃因照顾宝宝告退的收入损失、以及一些医疗险笼罩不到的用度(如器官源用度可能高达三四十万元,但医疗险无法报销)等等,支出大大增加,收入还要淘汰,没有重疾险的一次性赔付,还怎么好好照顾孩子?同样,成年人身患重疾,没有重疾险赔付的钱,来保证仍然存在的房贷、车贷、家庭生活费支出、营养费等,还怎么放心看病。好的保险方案,尺度之一就是全不全:是否每一种风险都能笼罩到,险种搭配才气更好的笼罩风险。理由……一万:保险疑问千千万,实在难以穷举。

先埋一个坑,接待大家把对保险的疑问见告我,问的多的问题,会再做一次总结与大家分享。嫌货才是买货人,愿意解释的也是真心的卖货人。让我们多一点耐心,对保险多一点相识,给生活多一点保障,也许还能省一点保费(效果还得少一点佣金……我太难了)。


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